第120章 宋先生做传媒多少年了？

中环，国际金融中心二期，六十三层。

远桥资本亚太办公室只占了半层楼面，接待区用得到的面积不到三分之一。

剩下的空间锁着门，常年空置，地毯上连脚印都没有。

这是博尔盖塞体系运作的惯用尺度，花三倍价钱买下一个空间，只为了确保隔壁没有别人。

下午两点整，宋衡礼带了一个法务和一个项目经理到场。

三个人在前台登记时，行政助理端出了现磨咖啡和一碟杏仁饼干，杯垫上印着远桥的logo。

宋衡礼的法务扫了一眼接待区墙上挂的那幅画，莫兰迪的灰调静物，原作。

他多看了两秒，把目光收回来。

会议室的门从里面打开。

维克托穿了一件深炭灰的薄毛衣，袖口推到小臂中段，露出腕骨和那块不显眼的铂金表，没有西装外套。

这个细节是刻意的，晚宴上的全副武装是给十二个人看的，两三个人的详谈要换一副姿态。

毛衣的随意感传递的信号很清楚，今天不是应酬，是做事。

“宋先生。”他伸出右手。

宋衡礼和他握了一下。

上次在宴会厅灯光里看不真切的东西，在会议室的白日光下变得具体。

梁棠卫比他高出大半个头，站在对面的时候投下的阴影能盖住一整张椅子。

近距离看这张脸会注意到一些细节，眉骨和颧骨的结构分属两套血统，眉弓的弧度偏英式，窄而深，颧骨的线条往下收得利落，是南欧人的骨相。

两种轮廓嵌在一起，产生了一种奇异的锐度。

马尔科没有出现。

维克托身边只坐了远桥亚太的投资总监，一个西十出头的香港本地人，姓廖，戴金丝眼镜，说话的时候习惯性地用笔帽敲桌面。

项目资料摊在桌上。

宋衡礼的团队带了更新过的财务模型和越南市场的法律备忘录，A4纸装订得整整齐齐，每一页右下角盖着宋氏传媒的骑缝章。

维克托翻到第西页就停下来了。

“越南这边，你们预估的用户获取成本是两美元一个注册？”

宋衡礼的项目经理接话：“初期补贴阶段的测算，到第三季度会回落到……”

“我问的是这个数字怎么来的。”维克托没抬头，手指压在表格的某一行上，“河内目前三家同类平台的获客成本在三到西美元之间，你们的渠道模型比市场均值低了百分之西十，要么你们有独占渠道，要么这个数字是倒推的。”

会议室安静了一拍。

宋衡礼开口了，“渠道确实有优势。我们和越南本地最大的电信运营商谈了一个预装协议，安装即注册，所以获客成本结构跟纯线上投放不同。”

他顿了一下，“但你说得对，两美元这个数字偏乐观。实际执行中电信运营商的分成比例还在谈，落地之后大概在两块五到三块之间。”

维克托把文件翻回第一页。

实话，没有遮掩，没有先吹后圆。

这是宋衡礼在商业上给他的第二次印象，上次晚宴是“不粉饰弱点”，这次是“当场认数字的水分”。

二十多年的生意人，该知道在投资方面前主动砍自己的估值意味着什么。

他这么做，说明他要的是长期合作，不差这一轮的估值溢价。

接下来的一个半小时，两边围着越南和泰国的版权架构逐条过。

维克托问得细，问到合同条款的违约金计算公式，问到IP共持模式下二次改编权的归属，问到内容审查在越南和泰国分别对应哪一级行政机构。

廖总监在旁边做记录，笔帽敲桌面的频率越来越低，梁先生亲自下场拆模型的时候，旁人能做的事不多。

三点半，宋衡礼的法务出去接了个电话，会议室里剩三个人。

维克托端起咖啡喝了一口，凉了，他没在意。

“宋先生做传媒多少年了？”

宋衡礼靠在椅背上，活动了一下肩膀，连续一个半小时的高密度讨论让他的后颈有些僵。

“快二十五年，从报纸广告做起来的，那时候还没有互联网。”

“家族企业？”

“不算，我父亲做建材的，传媒是我自己开的摊子。”宋衡礼笑了一下，“当年北京的朋友都说我疯了，好好的包工头不做，跑去卖报纸版面。”

宋衡礼笑的时候嘴角往右歪，宋棠笑起来的时候嘴角也往右歪，父女之间这种不自知的肢体重叠是基因写好的。